В своем журнале я пишу время от времени ликбез-посты, посвященные, например,
профессиональным краскам для боди арта или их
безвредности для здоровья моделей. Сейчас же хочу
тряхнуть стариной порассуждать об экономической стороне моей деятельности, в частности, ценообразовании и проблемах конкуренции.
Написать этот пост меня побудили несколько обстоятельств. Во-первых, обсуждение работы с моей близкой подругой, партнером по бизнесу и коллегой
olga_bayer . Ольга руководит работой студии
DURASOVA.RU в Москве и общается со многими нашими коллегами и, разумеется, с заказчиками. А во-вторых, ситуация здесь, в Нью Йорке где я так же сталкиваюсь с некоторым непониманием потенциальных клиентов. "Что-то дорого" - говорят потенциальные заказчики - "А какие у вас скидки бывают?" Вот у меня даже иллюстрации готовы:
( смотреть фото... )Сразу хочу отсечь возможные недоразумения. Я
не хочу сказать, что я такая офигенно крутая, а этот художник - говно . Я просто хочу сказать, что мы (я и этот художник) предлагаем услугу РАЗНОГО уровня. Сейчас расскажу все по порядку!
Боди арт - услуга весьма уникальная, ее невозможно унифицировать, подогнать под общий стандарт. При этом услуга узконаправленная, никак не рассчитанная на массового потребителя и широкий спрос - как на Российском рынке, так и в Европе и США. Как вы понимаете, это связано как с характером выполнения бодипейнтинга, предполагающим частичное или полное обнажение модели, так и с личностью художника,его выполняющего (художественность, техничность, стиль, уровень сложности и даже личная харизма) а,следовательно, с возможностью использования данной услуги.
Список применения боди арта в коммерческих целях не так велик: Бодипейнтинг для фото/видео (реклама, календари, видеоклипы и ролики, частные портфолио) и бодипейнтинг для демонстрации "вжиую" ( боди арт шоу/ дефиле/показ на выставках, в клубах и на вечеринках). Плюс услуга, которую я условно называю "корпоративным боди артом" - работа с публикой (дети, посетители праздника или корпоратива) в режиме нон-стоп.
При всей узости нашего сегмента, предложение на рынке боди арта явно превышает спрос. Параллельно работают бодипейнтеры высочайшего уровня (с точки зрения художественности/техничности), добротные середнячки, а так же откровенные ламеры от бодипейнтинга.
Конкуренция - это прекрасно. Во-первых, это свидетельствует об активности рынка данного продукта/услуги . Во-вторых, дает потребителю возможность выбирать, сравнивать из множества вариантов и находить наиболее подходящий вариант для себя. И в-третьих, для самих
продавцов бодипейнтеров (то есть для нас) - это серьезный стимул постоянно развиваться, быть гибкими и придумывать что-то новое, необычное, чтобы выделиться среди наших коллег-конкурентов. И здесь у каждого свои способы: кто-то создает уникальные костюмы и декорации, кто-то предлагает заказчикам "полный пакет" - подбор моделей и постановку номеров и т.п. Не самые добросовестные мастера пытаются минимизировать издержки за счет экономии расходных материалов, а попросту -используют "левые", непрофессиональные краски (акрил-гуашь). Мне приходится часто слышать слово
"демпинг" от моих коллег. Но является ли существование низких цен на боди арт демпингом? Нет. Грубо говоря,
Демпинг - это умышленное снижение цены на товар/услугу, среди
равных ей, представленных на рынке. То есть, когда один из продавцов предлагает
аналогичную по всем параметрам услугу/продукцию но по гораздо меньшей цене,чем сложилась на рынке. То, что я вижу не является демпингом по сути: разброс цен вызван различным уровнем предложений. То есть, например, слабенький боди арт (невысокая техничность-художественность, простой рисунок, не очень аккуратно выполненный на "модели в трусах" без макияжа-прически-костюма ),
явно не может стоить столько же, сколько целостный образ хорошего уровня (профессиональная модель, высокий уровень техничности мастера, красивый аккуратный рисунок, макияж, прическа и костюм, дополняющие образ ). Заказчик может выбрать классного мастера за цену
А, среднего мастера за цену
Б, или откровенно пожадничать и нанять ламера с банкой гуаши за цену
В. Налицо конкурентный рынок:))
Здесь гораздо неприятнее для меня, например, другой момент: зачастую заказчик, или его представитель, или посредник (агентство, организатор мероприятия) выбирающий художника, ничего не смыслит не только в боди арте, но и вообще лишен эстетики,чувства вкуса и т.п. И, главное, не может понять и объяснить руководителю(человеку, принимающему решение), почему одна и та же, казалось бы услуга может стоить
В а может
ни хрена себе - целых
А. И что результат, естественно, будет отличаться пропорционально цене - как в лучшую ,так и в худшую стороны...А люди со вкусом и понятиями,впервые увидев дешевенкий вариант "раскраски" на выставке, или в клубе, ужаснутся и решат, что бодипейнтинг - это пошло и безвкусно. Я не раз сталкивалась с такими людьми, и некоторых мне удалось переубедить(в том числе и заказчиков:)
Но ведь все очень просто, и боди арт - такая же услуга, как и тысячи других на рынке, и цена на нее зависит, в общем-то от вполне объективных факторов. Вот мы и подошли к ценообразованию.
Из чего складывается цена такой услуги, как боди арт? Я перечислю несколько компонентов.
( почему боди арт дорого стоит )Вот такие размышления у меня получились, уважаемые друзья и коллеги! Давайте подискутируем на эту тему! Жду Ваших мнений и поправок!
UPD by Ольга Байер, небольшие тонкости: Временной парадокс.Количество времени, потраченного на образ,влияет на стоимость работы.Заказчик хочет быстро, но всякий ли художник может при этом качественно?Нет.Причем независимо от уровня мастерства.Значит работает больше людей. С другой стороны, заказчик может дать время - может ли это снизить стоимость работы?Нет.Художник дольше гнет спину и тратит больше красок)))(зато правда, может поработать один или команда в меньшем составе- и больше каждый заработает) Вот такая хрень.Вспоминается по этому поводу надпись в автосервисе: "Быстро.Качественно.Дешево. - можно выбрать только два параметра"...
Скорость работы художника может зависеть не только от уровня его мастерства, натренированности, но и от психофизических параметров.Например, скорость реакций, темперамент,адаптация,страх публичных выступлений, утомляемость, эмоциональная подвижность (сказал кто-то за спиной "о бля кошмар какой", и пипец -крылья сникли) и т.п.Отличный художник может затормозить на интерактиве или просто быть медлительным...